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  • 天九共享:赋能企业,构建商业生命共同体
  • 2019年08月15日来源:互联网

提要:我们的时代,波澜壮阔与混沌失序交织,商业模式不断被重塑,产业迭代层出不穷,新物种不断衍生,恰恰印证了美国前总统托马斯·杰斐逊的深刻洞察。

天九共享为独角兽企业加速,助力传统企业转型升级

“每一代人都需要新的革命。”

我们的时代,波澜壮阔与混沌失序交织,商业模式不断被重塑,产业迭代层出不穷,新物种不断衍生,恰恰印证了美国前总统托马斯·杰斐逊的深刻洞察。

经济学家周其仁一言概之,这是个大鱼大水的时代,需要大水与大鱼之间的适应规则和共生模式,科技、技术、经济结构与商业模式共生共存,每一个因素都牵一发而动全身,单枪匹马式的个人英雄主义已经一去不复返,“创造性组合和拼装文明”扑面而来,资源整合者将是骑在今天时代背上最伟大的创新者与革新者。

致力于加速独角兽成长、助攻传统企业转型的国内一线商业生态平台——天九共享,已稳稳地骑在了时代的背上。

变革者:共生共存 共享共荣

自1991年创立,经过小范围试点、批量验证和传统企业助推器的“产业化三部曲”之后,天九共享2018年以来以迅猛之势加速出汉邦剪裁、嗖嗖身边、碧水源旗下必兴科技、宝贝格子等100多家独角兽和准独角兽企业,成为搅动中国产业格局的重要资源力量。

天九共享摒弃纯粹的资本驱动,搭建“生态级平台”,通过资本护航、联营加速、综合帮扶提供多元化、混合型动力,在“海量级项目”和“海量级资本”之间构筑一条互通有无的“免费高速公路”,在企业咨询、联营、资本、营销、国际化等维度提供全方位“加速”,为企业赋能。

天九共享赋能的企业合纵连横,既有横向站在风口上的新贵,也有纵向在历史长河中实现延续性成长的传统企业。

年轻的新贵们站在风口之巅,以突破性的技术产品或者新颖的商业模式单点突破,具备爆发式增长的潜质。然而,这些企业也面临与快速增长不匹配的资金缺位、对客户需求变化等新形势预测不足、管理失序等一系列问题,成为他们蜕变为独角兽的掣肘;而传统的企业则面临转型的挑战,无论是庞然大物还是百年老店,都不得不在瞬息万变的环境中求变,转型成为企业求生存的长期策略。这两类企业,都具备被赋能的可能性。

天九共享顺势而为,以“生态级平台”为依托,着眼技术创新、提升效率、整合资源,从内部塑造可持续发展的组织能力,从外部构建与组织匹配的共生体和生态系统治理,以多个利益相关者共同抵御风险,不断提高企业的系统免疫力和生命力,构建了共生共存共享共荣的商业生命共同体。

打造巨人:瞄准规模经济

进入天九共享的“生态级平台”也需要禀赋和条件。创业九死一生,企业活下来是小概率事件,如何大浪淘沙?天九共享集团董事局主席卢俊卿有四个衡量标尺,“团队是第一位的;然后选择一个好的赛道;再者是商业模式;最后是盈利模式,只要有了前三者,盈利模式很容易被探索出来”。

卢俊卿进而将四个标尺提炼为创新能力与市场,划分为四个象限。第一象限是创新与市场都不出色的企业,第二象限是创新一般但市场尚可的企业,这两类企业均不纳入天九共享的视线。第三象限是创新突出但市场欠佳的企业,这才是天九共享看重的潜力股,以优势资源给予扶持,最终质变为第四象限的企业,创新与市场兼具,成为领跑者。

“创新突出但市场欠佳”是第三象限企业的一个发展状态,他们已经度过了“摸着石头过河”的混沌期,已经论证了自我的创业能力,亟需寻求突破口实现爆发式增长。

此景此时,天九共享恰到好处的介入了。

2019年3月6日,正式启动赴美上市计划的嗖嗖身边,俨然已是独角兽,其商业模式也契合天九共享的赋能理念,为B端商家带去更多的订单,为C端消费者带来方便快捷的购物消费体验。但是嗖嗖身边在快速增长上后劲不足,快店“各自为政”无法互通有无,复制能力弱,三年时间仅实现快店开业1000多家,且面临着成本居高不下、入不敷出的压力。2018年3月,嗖嗖身边进驻天九共享平台,仅加速11个月,就以一骑绝尘的速度实现快店开业50万家,增长超过300倍,估值从2亿元暴增至50亿元。

类似嗖嗖身边这样的成功案例还有很多。天九共享通过达千人项目团队,倾全力寻找已经成功但还没有完全扩大规模,或是后期增长乏力的项目,进行标准化、模块化、可复制的后期介入。

可见,天九共享聚焦的是规模,顺应的是中国乃至世界扁平化、多元化和一体化发展的大势。

“零投资”赋能

赋能有道也有术,天九共享坚持“零投资”,成为“平台界”的一股清流。

“零投资”,更准确的说,是摆脱对单一资本投资方式的依赖,在资源、人才、资本、项目、运营等多方发力,通过扁平化的运转架构,推动加速项目成长。

对此,卢俊卿表示,“在我们构建的赋能体系中,富有创新能力的企业相当于一条坐标横轴,创新力的大小就代表企业发展路径的长短;而天九共享则相当于坐标纵轴,用零投资的方式,为企业进行市场化的闪电式扩张。”

天九共享以赋能为目标构建的商业生命共同体,自身就是一个强大的平台,拥有20多年积累的企业家大数据资源、专业人才团队和企业服务经验,这是天九共享为企业赋能的根基。而且,天九共享已经把触角伸向海外,在美国、欧洲、拉美、东盟等地区“攻城略地”,为企业全球化赋能奠定了坚实的基础。

而天九共享设计的抱团3.0发展模式,能够激活共同体中的机体,相互赋能,实现共赢。对于抱团3.0,卢俊卿有一个形象的解释,“抱团1.0是靠亲朋好友所代表的小圈子抱团;抱团2.0是靠商会、协会及其他社会组织为代表的中圈子抱团;而抱团3.0则是靠大数据平台抱团。好比井水资源、江河资源、汪洋资源的层层递进。”

以大数据为依托,天九共享汇聚了海量资本、海量人脉和海量项目,这些资源能够自由流动、智能组合。同时,天九共享将全国市场划分为900个扁平化区域,在每个区域都拥有优质企业家资源,他们具备熟悉本地市场、消费行为、用户习惯的天然优势。天九共享将这些企业看作本地化的大数据枢纽,解决了信息不对称与信息盲区的难题。通过抱团共享,让企业成本大幅降低,效率指数级大幅增长,实现闪电式扩张,迅速占领全国市场,蚂蚁变大象。

如何让生意越来越好,创新与抱团是两条选择路径。以创新为利刃,能够从旧经济转型新经济,从而找到新动能,但是,知易行难,成功的企业凤毛麟角,只有20%,剩余80%的企业无法通过创新建立护城河,对于他们,最有可能实现转型的方式是通过抱团激活存量发展增量。

例如定位中国男士定制服装的汉邦剪裁,加入天九共享平台前,通过三年多的发展仅在被北京布局4家店,A轮融资估值5000万元,还是小而美的匠人。2016年12月进驻天九共享独角兽企业加速器,天九共享的平台为其提供丰厚的资本支持,同时挖掘平台人脉资源,推荐汉邦剪裁为30多位前总统、前总理量身裁衣,品牌美誉度和知名度陡升。经过短短一年的赋能,其全国线下签约门店已经增加到128家,截止目前,估值已超过10亿元,匠人变巨人。

还有同样是传统行业的乐享果玩,凭借其“一年开花结果,收益前置”的现代农业模式,击中了天九共享的 “赋能心智”。通过抱团联营加速,果园迅猛扩张,乐享果玩与全国17个省上百家企业开展合作,服务百亩以上园区200多家,自有示范基地5100亩,运营团队辐射全国。

天九共享平台上出现的利益相关者数量巨多、类型复杂,为了保证他们的平稳运转,天九共享建立企业与企业合作的信任机制,为创业者和投资方提供共享平台和优质项目,并通过安全投资保障模式为投资者建起牢固防火墙;为投资者打造投资组合,以分散风险。

世界依然激荡,各种力量犬牙交错,悲欣交织,人们崇尚狼性,推崇力量,鼓励冒险,主张刚烈的精神依然大行其道,而天九共享则以柔性行走于世,对外主张以和构建商业生命共同体,对内其掌舵者卢俊卿坚持“幸福治企”,却迸发出惊人的力量:近几年,天九共享为企业加速的成功率超过80%,是风险投资平均成功率的8倍,以绝对实力碾压传统投资。2019年开始,天九共享计划每年加速200家以上独角兽(准独角兽)企业……

以柔性的力量整合世界资源,天九共享依靠在商业世界所向披靡的锋利,一次次,叩响商业变革的大门。



责任编辑:周锦秀
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