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  • 赵鹏的拉撒路计划 | 婷姐闪聊
  • 2019年02月11日来源:北国网

提要:“我请这些人不要用文艺片的调性来要求我,如果要愉悦自己,可以花钱去电影院看正版大片,或者是去某视频网站花钱看法国文艺小片、小电影非常多,但是看广告,广告就是这样的。”

“我请这些人不要用文艺片的调性来要求我,如果要愉悦自己,可以花钱去电影院看正版大片,或者是去某视频网站花钱看法国文艺小片、小电影非常多,但是看广告,广告就是这样的。”

说在开聊前

赵鹏和Boss直聘的2018终于过去了,从一个旁观者的眼光来看,这一年对于他们来说是悲喜交加的一年,也是压力与焦虑并存的一年。这一年的6月,李文星家属撤回了对Boss直聘的起诉,几天后,世界杯到来,Boss直聘的广告被喷得体无完肤,也观众被迅速记忆。初冬时节,赵鹏在接受「我有嘉宾」采访的过程中,首次对以上两件事做出了完整的回应。他说,李文星家属撤诉之前,他们双方达成了一项长期的赔偿协议,具体方式与数字都是秘密;他说,广告不是诗歌,他满足于那个传播效果,因为在那期间,Boss直聘在苹果市场的下载排名一度蹿到第一。

也许很多人对Boss直聘怀有复杂的好恶感。世界杯广告这件事似乎就在告诉大家,“我就喜欢你看不惯我但拿我无可奈何的样子”。在过去几年中,我们享受着互联网产品丰富给生活带来的经济与便捷,也感受着APP们竞相生长带来的浮躁。但也许我们很少综合的去考虑这些问题:是什么在维持这场APP的丛林争夺战,那些生存者又是如何争相称霸的。

“三傻大闹世界杯”

婷姐:你们在世界杯期间表现很抢眼,当时花了多少钱?

赵鹏:1个亿。

婷姐:值吗?效果怎么样,换回来多少下载量?

赵鹏:很值,我其实真的是背不下来数,如果从下载量来讲,我想援引苹果中国市场到中国市场的一些第三方数据,从第三方数据来显示世界杯之后,BOSS直聘在苹果中国的市场,根据第三方的数据显示,我们的日下载量就是第一名,而且高出后面的人还不少。

婷姐:这次世界杯,大家不约而同地出了很多脑残广告。这个你认同吧?脑残广告。

赵鹏:对,我们叫三傻大闹世界杯吗?有个体育媒体的网友做了一个PS,就《三傻大闹宝莱坞》的那个,三个人坐在三把长得像屁股的椅子上。

婷姐:你们在投放广告稿的时候互相知道吗?是同一个广告公司吗?

赵鹏:他们两家是一个广告商,我们是另一个广告商,就是做广告的人,他们之间可能是知道的。说白了就是这种重复口号的广告。

婷姐:这是一个什么样的理念,会想起用这种信号的方式去创立?

赵鹏:品牌首先来自于记忆,记忆首先来自于重复,重复就是在一定的时间里面给一定的人群多次的重复才能形成记忆。就是这样一个简单的理念。

“我实在没钱

把广告拍成文艺片”

婷姐:这个道理说来简单,可是效果真的那样吗?很多人看到这广告就想吐,我觉得很脑残。

赵鹏:我觉得如果是用同样的钱去拍一部文艺片,我可能会拍的更差。因为我根本不懂怎么拍文艺片,但是我是要用同样的钱去做一支广告。我请这些人不要用文艺片的调性来要求我,如果要愉悦自己,可以花钱去电影院看正版大片,或者是去某视频网站花钱看法国文艺小片、小电影非常多,但是看广告,广告就是这样的。

婷姐:所以你是一个剑走偏锋,一鸣惊人的人吗?

赵鹏:我只是善于抓住真理,而不是剑走偏锋。广告,当我们谈广告的时候,就是它的冲击力和记忆度。

婷姐:你的真理是什么?

赵鹏:谈广告我们就谈记忆度。当我们谈美誉度,谈回头客,我们谈的是产品、是服务、是效果。恰恰有很多人在广告当中拼命的说产品做服务、做效果,但当你真的用它的产品的时候,你睁不开眼,跟这种人相比,我宁可广告咱就是广告,产品咱就是产品。看文艺片就看文艺片,看广告就看广告。广告实在是没办法拍成文艺片。没办法,我也没那么多钱。

婷姐:你说了这么多记忆度,你不担心带来负面的记忆吗?

赵鹏:我是想说找工作这事就是你可能两年找一次工作,如果我们按中国有2亿白领计算的话,每年就是个1亿人换工作,然后要摊到每个月又有多少人换工作,他那每个月可能就比方我们讲一两千万人。所以其实不管你广告打成什么样,然后你营销做成什么样,你当前能够跟你这个是有关系的人,也就是十几亿中的小几千万人。所以本身它拉用户就是一切,因为我们跟那个天天要用的产品不一样。

“这是我们的拉撒路计划”

婷姐:一个多亿对你来说,这样的利润要赚多久?

赵鹏:这也不是几个月就能弄回来的,还是挺要命的, 得辛苦搞个年才行。

婷姐:算不算是一个冒险的投放?

赵鹏:算。我们挺多同学一起讨论的,我们内部叫拉撒路计划,其实是在3月份时候就有拉撒路计划。拉撒路是基督教传说中的一个神迹,我们叫拉撒路计划的意思就是OK我们经过了无数跌倒起来的发展,到今年3、4月份的时候,就还是一个不错的平台。 但是你怎样能够在短期内服务更多的用户,这件事情你是愿意花2年去实现,每年1颗子弹?还是花1个月去实现,1个月24颗子弹。

世界杯事件营销搭载超级IP,能够在短期大屏幕上集中更多人的到达。这件事情就是4年一次,没有任何这种万人空巷的机会了,所以就一定要干,要干就多放点钱干。

这就是上面有一层,我刚才跟您说过了,我们是一个低频使用的行业,每个月也就是有1000万人跟你有关系。

婷姐:在您眼里是个绝对划算的买卖是吧?

赵鹏:超出我想象的划算,这就是运气。因为要是弄砸了的话就会很惨,一年的每个月辛辛苦苦攒的钱,攒一年打一次世界杯,就等于这一年白干了,就这种感觉,很惨。但是就结果来看超过了我的预期。

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责任编辑:周锦秀
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