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  • 挖掘差异化市场蓝海 唯品金融不断探索家庭金融新入口
  • 2018年11月08日来源:厂商供稿

提要:数据显示,唯品会的消费人群中,80%以上是女性消费者,其中25-29岁的消费者的消费欲望最为强烈,成为消费主力军。

家庭作为社会的基础单元,它的建立本身就意味着要面临和承载各种消费行为和财富管理行为。而在我国,家庭很大一部分消费和资金管理行为是由女性执行的,与之相反的是,我国目前大部分的金融服务并不能满足家庭不同代际群体全生命周期诉求。调查显示,随着人均可支配收入的快速增长,中国家庭可消费和投资的资产规模也呈现快速增长趋势。

基于我国“男主外、女主内”的传统思想,我国62%以上的家庭消费和资产是由女性支配和管理的,女性的精打细算和直觉敏锐也非常适合处理家庭资金决策。孵化于全球最大电商唯品会的唯品金融,自成立以来就非常注重女性用户的金融诉求,并根据女性消费及在家庭中扮演的角色特点,推出了消费、理财、保险等围绕家庭服务的金融产品,受到女性用户的喜爱。

数据显示,唯品会的消费人群中,80%以上是女性消费者,其中25-29岁的消费者的消费欲望最为强烈,成为消费主力军。因此,唯品金融根据此年龄段人们构建家庭的需求推出唯品花分期消费服务。用户使用唯品花在唯品会购物,可以先消费、后还款,分期付款,满足购物需求,减轻支付压力。据了解,唯品花的分期期数有3、6、12、24期,可以购买唯品会商城中除唯品卡、收藏品(含金条)、部分虚拟类商品之外的全部商品,这大大满足了年轻消费者初建家庭的各种消费需求,很大程度的缓解了人们的支付压力。

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此外,对于处于家庭发展期的用户,唯品金融也有灵活稳健的唯品宝理财,方便用户随时投资,赚钱收益。同时,考虑到唯品会女性用户较多的特点,唯品宝在设计上非常灵活,可以实现在唯品会和唯品金融的购买、还款等行为,这也正好符合了女性不喜冒险的消费特质。

而对于处于家庭稳定期的用户,唯品金融则有“唯爱保”系列等各种保险产品,保障家庭成员的健康、出行及财产安全。数据显示,家庭用户购买金额最高的保险为“唯爱保”百万住院医疗险(全家版),人均购买金额大于1000元。其次是“唯爱保”子宫颈癌险和“唯出行”出行意外险及“唯爱保”淘气宝。从唯品金融的保险购买也可以看出女性用户对于家庭成员健康及资金风险承受能力的关注。

切入流量稳定的家庭生活场景,锁定目标客户群,围绕家庭成长的各阶段为用户提供有针对性的金融服务,打造多元化金融服务体系,撬动家庭金融市场全面爆发,唯品金融不断探索家庭金融新入口。

 



责任编辑:周锦秀
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