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  • 10亿元赌约“揭盅”:董明珠与雷军这五年变得更像对方了
  • 2018年12月13日来源:第一财经

提要:五年前,小米创始人、董事长兼CEO雷军在一个颁奖礼上公开发起挑战——如果五年后小米的营业额超过格力,就请格力电器董事长兼总裁董明珠赔他一块钱。性格刚烈的董明珠当场回应说,第一这不可能,第二要么不赌要赌就赌10亿元。

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图片来源:视觉中国

12月12日,是董明珠与雷军10亿元赌约到期的日子。

五年前,小米创始人、董事长兼CEO雷军在一个颁奖礼上公开发起挑战——如果五年后小米的营业额超过格力,就请格力电器(000651.SZ)董事长兼总裁董明珠赔他一块钱。性格刚烈的董明珠当场回应说,第一这不可能,第二要么不赌要赌就赌10亿元。

这成为互联网企业向制造业企业发起挑战的标志性事件。

要对比2018年的营业额,两者还要等到明年初。不过,单纯对比财务数据已经意义不大,因为小米代表的互联网模式与格力代表的制造业模式正在深度融合,格力在发展家庭互联网,小米亦在布局全屋家电。

格力、小米殊途同归,都瞄准了智能家居。只是格力的模式偏重,小米的模式偏轻。未来,最终谁将胜出?也许是你中有我、我中有你。

董小姐“联网”思维加强

说来巧合,2013年12月的那场赌约之后,董明珠推动格力电器多元化的步伐明显加快。其中,格力做手机,引来外界许多质疑,甚至有人猜测是因为董明珠跟雷军打赌,一时意气用事跨界之举。

董明珠12月12日在自媒体的视频里再次正面地给予了回应,她的初衷都是为了做好格力的智能家居。2012年,董明珠接任格力电器董事长,当年格力电器的营收首次突破千亿大关。2013、2014年,格力电器接连两年每年营收增长200亿元,不过2015年受空调业大环境影响,营收回落到千亿元。

2015年3月,她在中山大学的一次演讲后,突然掏出带有格力LOGO的手机,一时业界哗然。对于为什么做手机,董明珠坦言,格力电器现在开始进军智能家居,手机与全屋家电产品形成系统,比如洗衣机洗完衣服,通过手机就知道了。手机与家电联网,形成智能家居。

为了做好手机,格力有自己的研发队伍,甚至有自己的生产线。“我喜欢搞重资产”,董明珠说。重资产要付出很多,有人担心没有回报,但是这对消费者更有保障,质量掌握在自己手中,“我不急着要回报”。

今年格力手机已推出三代产品,但市场上仍难见踪影,只在格力商城少量出售。董明珠坦言,格力手机还没有真正实现市场销售,目前格力员工、格力空调安装工都在用,因格力手机里有很多工具,方便员工、安装工与总部对接。“它(格力手机)是系统,要做扎实、做完美,才推向市场。”

智能家居除了以手机为核心的信息网络,还有一张能源网络,储能是其中的关键。正因为此,董明珠两年前极力推动格力电器收购珠海银隆新能源有限公司,无奈遇到机构投资者的反对而终止。

后来,董明珠不甘罢休,以个人名义,拉上王健林、刘强东等一起入股银隆。虽然董明珠最近与银隆创始人魏银仓的矛盾公开化,但她仍然对银隆的前景抱有信心。

董明珠说,银隆的钛酸锂电池,解决了安全问题,高温低温不受影响,而且充电快。“未来智能家居,储能是必备,因为不能断电。现在全世界还没有人领先,为什么我们不能挑战一下呢?”

最近,董明珠又有惊人之举。格力电器近日以30亿元参与闻泰科技收购安世半导体项目,今后格力电器将变为智能终端制造商闻泰科技的重要股东,并间接参股安世半导体,完善上游芯片布局。格力电器表示,借此在5G、物联网时代,实现智能家居、智能装备、通讯设备等多元业务协调发展。

雷军更加重视产品和渠道

过去五年,董明珠的“联网”思维增强了,而雷军则更加重视产品和实体渠道。

有意思的是,2015、2016年,无论格力电器还是小米,都经历过波折,然后它们同时在2017年走出低谷,营业收入攀上新的高峰。小米的重新振作,与雷军加强供应链、实体渠道直接相关。

从营收看,小米2014年、2015年、2016年的营收分别为743亿元、668.11亿元和684.34亿元。

立下赌约时,雷军曾表示,小米的盈利模式最重要的就是轻资产。第一,小米没有工厂,可以用世界上最好的工厂;第二,小米没有渠道、没有零售店,可以采用互联网的电商直销模式;第三小米可以把注意力全部放在产品研发和用户交流上。

正是这种纯互联网模式的玩法,让小米摔了跟斗。

幸好雷军及时纠偏。2016年,他亲自抓小米供应链管理,并开始设立小米之家。产品力、渠道力提升,让小米2017年实现翻身,营业收入达1146亿元,为小米集团(01810.HK)2018年在香港上市铺平了道路。

抓住上市机遇,雷军奋起直追。小米2018年第三季度的营业收入已达到508.46亿元,相比格力电器的577.23亿元,差距已经不到69亿元。加上上半年的业绩,小米2018年前三季的营业收入达到1305亿元,而格力电器今年前三季的营业收入为1487亿元,格力电器领先182亿元。

考虑到小米今年第三季的收入同比增速达到49.1%,而格力电器前三季的收入增速为34.11%(在家电市场低迷的情况下已属不易),预计2018年全年小米与格力的营收差距会进一步缩小。

董明珠最近已公开表示,格力电器今年2000亿元营收的目标基本实现,估计这仍将略高于小米的营收。

不过,五年前,格力的营收约是小米的四倍,如今两者几乎“叮当马头(粤语形容难分伯仲)”,而且小米3392.21亿港元的市值已超过格力电器(2186.12亿元人民币)。

从这个角度看,就算小米今年营收没超过格力,也不能说雷军就是输家。

上个月,雷军在三季报发布后表示,“我们坚持的一系列策略,如强化高端市场表现、加速新零售渠道建设、重点投入AI(人工智能)研发与应用等在这一季展露成果,而一系列小米的新业务,如中国智能手机端之外的互联网变现、IoT(物联网)产品走向全球市场、进军白色家电等刚刚起步,这让我们对未来充满信心。”

实体、虚拟经济融合加快

正如董明珠坚持让格力做手机和家庭互联网、雷军不单做小米智能电视还要顺势做空调等白色家电,实体经济与虚拟经济的融合正在加快,未来将没有单纯的制造企业和单纯的互联网企业。

从格力电器2017年1500亿元、2018年前三季1487亿元的营业收入结构看,空调仍然占八成的份额,生活电器、智能装备等多元业务贡献余下两成收入。而从小米2018年第三季的营收结构看,手机收入近349.8亿元,占其营收近七成;IoT与生活消费品收入108亿元,约占其营收的两成;互联网服务收入47.3亿元,约占其营收的近一成。

受房地产市场调控影响,家电业近年的增长速度不断放缓。董明珠在股东大会上常被问到的问题就是,格力电器如何打破空调业“天花板”的瓶颈。尽管她反复强调,空调业市场潜力无限,只要不断坚持技术创新。但是她的行动表明,格力不愿只当空调企业,正在向全球型工业集团迈进。

智能家居是董明珠心向往之的事业,所以格力除了空调,还在推出冰箱、洗衣机及电饭煲等一系列厨房电器和小家电。手机将是激活这些家电联网功能的关键一步棋。董明珠说,未来冰箱里的鸡蛋放了几天,手机也能告诉你。基于联网功能,格力将可以在这些互联家电上发展许多增值服务。

这正是雷军目前积极去做的,可以说他已先行一步。比如,小米推出的智能电饭煲,家里做了饭,下班路上的家人就可以从手机上收到信息。

之前,小米还曾与美的空调合作推出美米空调,希望实现手机与空调的良性互动,后来效果不尽如人意。毕竟两个企业有各自的利益,都不愿把用户价值拱手相让。今年,小米正式推出自家的空调,并打出1999元的低价,就是希望加快跑马圈地。

小米推出智能家电硬件,着眼点不在硬件,而是在于构建一张家庭互联网。打比方说,用户挨在椅子上,椅子上的传感器感知到用户的健康指数,自动提醒台灯调节光亮度。小米要通过联网,来挖掘其中的服务价值。但是,如果你的硬件质量不过硬,用户会持续购买和使用吗?

可靠的质量、良好的口碑,支撑产品的溢价,正是格力擅长的。所以,格力电器的净利润大幅高于小米,今年前三季格力电器的净利润达211.2亿元,而小米今年前三季经调整利润约为67亿元,格力净利润是小米的三倍多。格力家用空调的均价在业内几乎最高,小米手机仍努力向高端转型。

奥维云网(AVC)董事长文建平向第一财经记者分析说,“格力与小米的较劲,是在中国制造业里,两个资源禀赋和发展模式完全不同的企业之间的PK。它们都有很好的代表性,并分别代表了传统的经典制造业和经典的互联网企业。单看数据谁大谁小已经意义不大,反过来我在这期间,看到的是它们互相学习和互相借鉴的空间。也就是说,互联网企业和经典制造业企业之间,都会逐渐面临共同的烦恼。他们更应该做的是坐下来,好好研究和借鉴对方的经验,并互相促进。这或许是这场赌局最重要的地方吧。”

( 王珍)

 



责任编辑:周锦秀
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